運(yùn)動(dòng)零售運(yùn)營商滔搏正在通過拿下越來越多跑步品牌代理權(quán)來鞏固自己在跑圈的地位。近日，滔搏宣布將專業(yè)跑步品牌Ciele Athletics引入中國市場，全面負(fù)責(zé)品牌傳播、市場推廣、渠道銷售等業(yè)務(wù)。近兩年，跑步領(lǐng)域正在成為滔搏發(fā)力重點(diǎn)，而這背后正是當(dāng)下跑步市場不降的熱度和狂增的銷量。當(dāng)業(yè)績多次出現(xiàn)波動(dòng)，滔搏決定將砝碼押注在日益火熱的跑圈，但已經(jīng)競爭膠著的跑步市場還能有多少機(jī)會(huì)留給滔搏？

狂攬跑鞋代理權(quán)

根據(jù)官方信息，通過此番合作，滔搏將作為Ciele Athletics在中國市場的獨(dú)家運(yùn)營合作伙伴，全面負(fù)責(zé)Ciele Athletics在中國市場的品牌傳播、市場推廣、渠道銷售、消費(fèi)者運(yùn)營等全鏈路運(yùn)營工作，助力品牌在國內(nèi)的發(fā)展。

Ciele Athletics誕生于加拿大蒙特利爾，由熱愛跑步的設(shè)計(jì)師Jeremy Bresnen和好友Mike Giles于2014年共同創(chuàng)立。起步之初，Ciele Athletics主要產(chǎn)品為運(yùn)動(dòng)帽。其產(chǎn)品主要采用輕量透氣網(wǎng)布、柔軟帽檐、UPF+40 紫外線保護(hù)、反光細(xì)節(jié)，可以為跑者提供方便攜帶、快干、安全的運(yùn)動(dòng)帽。隨著品牌的發(fā)展，Ciele Athletics的品類逐漸擴(kuò)張至T恤、背心、運(yùn)動(dòng)褲、夾克等領(lǐng)域。Ciele Athletics創(chuàng)始人Bresnen曾多次在公開場合強(qiáng)調(diào)，“Ciele Athletics的目標(biāo)從來不是成為帽子品牌，這只是我們開始的產(chǎn)品”。

目前，Ciele Athletics尚未進(jìn)入中國市場，主要以北美市場為主，其次是歐洲、日本、澳大利亞和新西蘭。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，Ciele Athletics已經(jīng)在全球43個(gè)國家的1300多家店鋪銷售。

業(yè)界猜測，此番與滔搏合作，有望改變Ciele Athletics在中國市場相對(duì)空白的狀態(tài)。

從滔搏近一年以來的戰(zhàn)略路徑來看，跑步這一細(xì)分領(lǐng)域正在成為滔搏的發(fā)力點(diǎn)。2025年5月，滔搏成為英國跑步品牌soar在中國市場的獨(dú)家運(yùn)營合作伙伴，全面負(fù)責(zé)該品牌在中國市場的發(fā)展。2024年5月，滔搏拿下了加拿大高端越野跑品牌norda™在中國市場的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)。2023年，滔搏與專業(yè)跑鞋品牌HOKA ONE ONE開展合作，在中國市場代理其產(chǎn)品。

在零售獨(dú)立評(píng)論人馬崗看來，跑步運(yùn)動(dòng)人群基數(shù)大，相關(guān)運(yùn)動(dòng)鞋服類產(chǎn)品消費(fèi)需求比較旺盛，滔搏代理的主力品牌耐克、阿迪都是綜合體育用品品牌，在跑步類別上缺乏細(xì)分品牌。此番代理也是在彌補(bǔ)這樣的不足。

就發(fā)展相關(guān)問題，北京商報(bào)記者對(duì)滔搏進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

代理優(yōu)勢漸弱

滔搏是中國頗具規(guī)模的運(yùn)動(dòng)品牌代理商，脫胎于百麗旗下的運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)線，其直接通過零售業(yè)務(wù)向消費(fèi)者或通過批發(fā)業(yè)務(wù)向下游零售商銷售源自國際及國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品，與耐克、阿迪達(dá)斯等多家知名運(yùn)動(dòng)品牌開展合作。隨著不斷發(fā)展，作為代理商，滔搏的困境逐漸顯現(xiàn)。

根據(jù)滔搏公布的最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，在截至2025年2月28日止的2024/25財(cái)年業(yè)績報(bào)告中，滔搏實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入270.1億元，同比下滑6.64%；凈利潤為12.86億元，同比下滑41.86%。除了2023/24財(cái)年的增長外，其2022/23財(cái)年、2021/22財(cái)年?duì)I收、凈利潤都出現(xiàn)了下滑。

滔搏在財(cái)報(bào)中表示，運(yùn)動(dòng)行業(yè)市場進(jìn)入存量競爭與價(jià)值升級(jí)并行的新階段。在消費(fèi)者行為更趨理性的大環(huán)境下，大眾市場對(duì)價(jià)格敏感度顯著提升，消費(fèi)者對(duì)多元化體驗(yàn)和專業(yè)化運(yùn)動(dòng)生活的需求不斷延展。受以上因素影響，公司部分財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有所下滑，但在存貨管控和現(xiàn)金流上仍有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

從過往發(fā)展看，滔搏的發(fā)展暗藏風(fēng)險(xiǎn)。首先是，對(duì)耐克、阿迪達(dá)斯兩大品牌過于依賴。過去很長一段時(shí)間，滔搏主要依賴對(duì)耐克、阿迪達(dá)斯這兩大品牌的代理。根據(jù)滔搏往年財(cái)報(bào)，耐克、阿迪達(dá)斯兩大巨頭所在的“主力品牌”板塊營收在滔搏總營收中的占比超八成。而滔搏近幾年拓展的VANS、CONVERSE、Timberland、Onitsuka Tiger、ASICS、The North Face、LI-NING、HOKA、KAILAS、norda等10余個(gè)領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌被歸為其他品牌。

此外，近兩年，不少海外運(yùn)動(dòng)品牌搭建起自己的本土團(tuán)隊(duì)，發(fā)力DTC渠道。同時(shí)整個(gè)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)領(lǐng)域銷售場景轉(zhuǎn)向線上，幾乎所有的運(yùn)動(dòng)品牌都有自己的天貓旗艦店、自營小程序、抖音直播間等。尤其是抖音直播，銷售量都在翻倍增長。滔搏的業(yè)績不可避免地受到一定的影響。

當(dāng)暗藏的風(fēng)險(xiǎn)逐漸顯現(xiàn)，滔搏需要找到新的路徑抵御風(fēng)險(xiǎn)帶來的影響，正在以不小速度增長的跑步賽道讓滔搏看到希望。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至2024年，中國跑步相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模超過4288億元，其中路跑賽事直接帶動(dòng)消費(fèi)超168億元。火熱賽道中，不乏業(yè)績亮眼的企業(yè)，如垂直布局跑鞋領(lǐng)域的特步以及亞瑟士等品牌。

技術(shù)，營銷，與品牌

誠然，跑步賽道熱度確實(shí)不小，也不乏一些表現(xiàn)好的企業(yè)，但這并不意味著只要進(jìn)入該賽道就能分到蛋糕。如今，跑步賽道競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。耐克、阿迪達(dá)斯等國際運(yùn)動(dòng)巨頭在跑步市場有著一定的市場份額。而國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌特步、安踏、李寧等都在深耕跑步領(lǐng)域，特步更是憑借著對(duì)于跑鞋賽道的布局，業(yè)績多季度實(shí)現(xiàn)增長。國內(nèi)外品牌不斷加碼，跑步賽道已經(jīng)開始擁擠。相對(duì)應(yīng)的，品牌已經(jīng)進(jìn)入技術(shù)流的競爭階段。

各品牌在跑鞋層面不斷迭代的中底技術(shù)、大底技術(shù)等；在跑步服裝層面不斷迭代的速干透氣技術(shù)、排濕溫控技術(shù)等。這也意味著企業(yè)背后的研發(fā)科技創(chuàng)新要跟上市場的發(fā)展，品牌需要不斷的研發(fā)投入，而這對(duì)于作為“中間商”的滔搏而言并不可控。

此外，值得注意的是，滔搏代理的多個(gè)跑步品牌在中國市場對(duì)于大眾消費(fèi)者而言顯得小眾，想要打開市場，意味著滔搏需要不菲的投入。

在盤古智庫研究院高級(jí)研究員江瀚看來，雖然滔搏能通過代理國際小眾且有特色的跑步品牌豐富產(chǎn)品線，但這些品牌對(duì)于中國市場大眾消費(fèi)而言相對(duì)小眾，這意味著滔搏在推廣過程中需要投入更多的營銷資源以教育市場并建立品牌認(rèn)知。

而在馬崗看來，滔搏想通過自身的自然流量打開市場，難度較大。滔搏需要付出相當(dāng)?shù)某杀就ㄟ^大眾傳播（體育營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷）等手段向消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值。“滔搏主要營收是主力品牌耐克、阿迪貢獻(xiàn)的，這些消費(fèi)者對(duì)這類品牌相當(dāng)熟悉了，但新興品類、新興品牌帶來的增量消費(fèi)，滔搏并沒有接住，比如熱門的瑜伽系列產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品、自行車等等。從這方面看，滔搏對(duì)新興品牌和細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)需求洞察力不夠。”馬崗補(bǔ)充道。

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