湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 張歆 通訊員 卓張鵬

近7年來(lái)，成功創(chuàng)辦5家企業(yè)，年?duì)I收超過(guò)2000萬(wàn)元，為近600名大學(xué)生提供勤工助學(xué)崗位……達(dá)成這樣創(chuàng)業(yè)成果的，是26歲的中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)準(zhǔn)博士生李金龍。

(資料圖片)

“讀書(shū)時(shí)，將近一半的時(shí)間可以自由支配。學(xué)校創(chuàng)業(yè)土壤好，公司辦公室房租、水電一直免費(fèi)，我以很低的成本不斷試錯(cuò)，最后找到合適的商業(yè)模式。”8月7日，在接受湖北日?qǐng)?bào)全媒記者采訪(fǎng)時(shí)，李金龍這樣總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)的“秘訣”。

李金龍出生在甘肅隴西的一個(gè)偏遠(yuǎn)山村，家庭條件艱苦。2016年，他考入中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，為了不給家里增添負(fù)擔(dān)，他的課余時(shí)間迅速被駕校代理、推廣APP、家教等五花八門(mén)的兼職填滿(mǎn)。

大一上學(xué)期結(jié)束前，李金龍的導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)鄧漢慧指導(dǎo)他所在的班級(jí)開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，學(xué)生們都在緊張地準(zhǔn)備期末考，不少同學(xué)“放鴿子”，但作為班長(zhǎng)的李金龍不僅身體力行做好調(diào)研任務(wù)，還積極和同學(xué)們溝通，最終調(diào)研順利完成。

李金龍優(yōu)秀的組織能力被導(dǎo)師看在眼里，鄧漢慧將他推薦給當(dāng)時(shí)正在創(chuàng)業(yè)的兩位師兄。得益于學(xué)校創(chuàng)業(yè)“傳幫帶”的機(jī)制，李金龍迅速成長(zhǎng)。

2017年前后，大多數(shù)高校校園洗衣機(jī)提供方都將洗衣機(jī)擺放在公共場(chǎng)地，弄臟損壞后無(wú)法及時(shí)清潔維修，洗好的衣服經(jīng)常沒(méi)有被及時(shí)取走。這些因素影響了洗衣機(jī)的后續(xù)使用。

大學(xué)生洗衣市場(chǎng)的空缺或不完善，很快被李金龍敏銳地捕捉到了。

他先嘗試著向?qū)W生寢室租賃小型洗衣設(shè)備，很受歡迎。他趁勢(shì)而上，于2017年11月成立武漢愛(ài)鯨科技有限公司，打造校園洗衣房。

“學(xué)生洗衣是剛需，首要要求就是干凈衛(wèi)生。”李金龍介紹，為了保證這一點(diǎn)，其公司的每個(gè)洗衣房都設(shè)有專(zhuān)職清潔維修人員。此外，摸準(zhǔn)大學(xué)生經(jīng)常在課程間隙洗衣這一規(guī)律，其團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了預(yù)約程序，方便大學(xué)生及時(shí)掌握洗衣機(jī)空閑狀態(tài)、及時(shí)預(yù)定。這些設(shè)計(jì)提升了用戶(hù)體驗(yàn)，加快了洗衣房洗衣機(jī)的使用頻率，直接提升了公司收益。

洗衣機(jī)租賃是重資產(chǎn)行業(yè)，一臺(tái)機(jī)器幾千元至上萬(wàn)元不等，一家洗衣房投入就是幾十萬(wàn)元，常常收益還沒(méi)“捂熱”，就又用作新開(kāi)洗衣房的資本投入。

2021年，經(jīng)學(xué)校牽線(xiàn)，李金龍成功申請(qǐng)到中國(guó)建設(shè)銀行在鄂發(fā)放的首筆“創(chuàng)業(yè)貸”50萬(wàn)元。這筆貸款到期后，中國(guó)建設(shè)銀行又為其辦理了“知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸”，金額為150萬(wàn)元。這些資金有力地支持了公司的擴(kuò)大發(fā)展。截至目前，李金龍公司的近10000臺(tái)洗護(hù)設(shè)備遍及全國(guó)50余所高校。

每次進(jìn)駐高校開(kāi)展洗衣房業(yè)務(wù)，李金龍都要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，了解學(xué)生的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣，計(jì)算收益和回本時(shí)間。李金龍對(duì)現(xiàn)金流有自己的把握，“如果核算不過(guò)關(guān)，我們就不投。重資產(chǎn)行業(yè)也有好處，再不濟(jì)，洗衣機(jī)本身也值些錢(qián)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)成果豐碩的李金龍也曾經(jīng)歷過(guò)失敗。為了拓展手機(jī)維修業(yè)務(wù)，他曾開(kāi)發(fā)了線(xiàn)上維修平臺(tái)。平臺(tái)推廣就把他累得“夠嗆”，招募的學(xué)生成員不穩(wěn)定，容易流失。李金龍吸取教訓(xùn)，在拓展高校洗衣業(yè)務(wù)中，他堅(jiān)持招募全職工作人員負(fù)責(zé)運(yùn)維，確保洗衣房得以穩(wěn)定運(yùn)行、持續(xù)營(yíng)收。

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，李金龍以高校學(xué)生為主要用戶(hù)，成功創(chuàng)辦或接手了武漢愛(ài)鯨科技有限公司、武漢華清捷利科技發(fā)展有限公司、武漢天算商務(wù)服務(wù)有限公司等5家公司，涉及的行業(yè)除高校后勤外，還有升學(xué)咨詢(xún)服務(wù)、財(cái)務(wù)代理等，并申請(qǐng)獲得共享洗衣系統(tǒng)鎖閉、殺菌、自潔檢測(cè)等發(fā)明專(zhuān)利或者實(shí)用新型專(zhuān)利。

“同齡人更懂同齡人，我們將不斷挖掘?qū)W生群體的需求，為大家提供更好的服務(wù)。”李金龍對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心。

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