華為問界車型的天花板，不是年底壓軸的問界 M9，而是一臺(tái)百萬級(jí) MPV。

前幾天，專注于 TMT 領(lǐng)域的分析師郭明錤發(fā)布爆料，稱華為正與江淮打造百萬級(jí) MPV，并會(huì)成為問界車型中最頂級(jí)的存在。

兩家對(duì)此不予置評(píng)，但可以確定的是，華為正在迅速擴(kuò)大其“造車”朋友圈，其中與江淮的進(jìn)展比較順利，然而選擇百萬級(jí)市場(chǎng)入局多少讓外界有些驚訝，難道在仰望之后，華為和江淮也能把車賣到 100 萬嗎？

百萬MPV，電動(dòng)車的真空地帶

無論是仰望 U8，還是傳聞中的問界 MPV，其實(shí)它們最鮮明的標(biāo)簽并不是“百萬級(jí)”，而是“電動(dòng)化”。

在爆料中，郭明錤詳細(xì)解釋了這款 MPV 的定位，他表示類似于華為 Mate / P 系列手機(jī)，瞄準(zhǔn)超高端市場(chǎng)，目標(biāo)有三點(diǎn)，滿足高階用戶、提升品牌價(jià)值、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新。而一款百萬級(jí) MPV，無疑是達(dá)成這些目標(biāo)的最好選擇。

從產(chǎn)品層面來看，現(xiàn)階段的新能源 MPV 迎來了一波熱潮。得益于“大而全”的產(chǎn)品形態(tài)，MPV 成為了各車企技術(shù)落地的最佳載體，目前火熱的極氪 009、騰勢(shì) D9、嵐圖夢(mèng)想家，還有年底亮相的理想 MEGA、小鵬的“年輕態(tài) MPV”小鵬 X9，無一例外是各家的旗艦擔(dān)當(dāng)，均有搭載最先進(jìn)的技術(shù)。

不過上述車型雖然稱之為旗艦，但售價(jià)區(qū)間也只是集中在 50 萬元左右，并沒有進(jìn)一步上探，至于百萬級(jí) MPV 是什么樣的，市場(chǎng)還沒有給出明確定義，而雷克薩斯 LM、豐田埃爾法之流，都是以加價(jià)聞名，雖然價(jià)格近百萬，但產(chǎn)品力難以配位。

華為和江淮能給出什么答案呢？很顯然，智能化和自動(dòng)駕駛是主要發(fā)力方向，一直以來，智能座艙、智能駕駛都是華為在造車領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，江淮也在今年宣布了全新品牌戰(zhàn)略，提出了“無智能、不造車”的口號(hào)，可見兩家的合作理念是比較一致的。

而從市場(chǎng)層面來看，當(dāng)前百萬級(jí)的超高端 MPV 其實(shí)還處在“舊勢(shì)力”雄踞的階段，品牌方面主打高溢價(jià)，產(chǎn)品方向則以高級(jí)定制化、奢侈品化為主，相比之下，電動(dòng)化和智能化的滲透率幾乎為零，因此一旦華為進(jìn)入其中，即便一時(shí)難以取得銷量成果，但至少可以用尖端的電動(dòng)化和智能化技術(shù)掀起一波變革浪潮。

所以從華為的角度來說，這款 MPV 更像是一個(gè)技術(shù)展示平臺(tái)，是一款用來“秀肌肉”的產(chǎn)品，目的是提升問界在造車領(lǐng)域的品牌形象，而這場(chǎng)合作中的配角江淮，又有什么樣的想法呢？

華為幫助江淮找到“靈魂”

近三年來，MPV 市場(chǎng)的整體份額一直處在較低的水平，但今年上半年，以混動(dòng)和純電為代表的新能源 MPV 車型，銷量同比增速卻高達(dá) 417.7%，遠(yuǎn)超 37.3% 的大盤增速?？梢娫谥悄芑矫姹憩F(xiàn)突出的新能源 MPV，正逐漸搶走燃油 MPV 的市場(chǎng)，而超高端 MPV 同樣需要電動(dòng)化轉(zhuǎn)型，意在提升問界品牌形象的華為，自然不會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

而江淮之所以被選中，與自身在 MPV 領(lǐng)域的積累也有很大關(guān)系，2002 年，江淮旗下品牌江淮瑞風(fēng)進(jìn)軍 MPV 市場(chǎng)，早期表現(xiàn)不俗，最輝煌時(shí)甚至力壓別克 GL8 一頭，但長(zhǎng)期專注商用車的江淮，在燃油時(shí)代錯(cuò)過了乘用車的發(fā)展機(jī)遇，而在新能源時(shí)代，成為了被更多人所熟知的蔚來代工廠。

其實(shí)，為了趕上新能源轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，江淮也做了很多努力，給蔚來代工是最重要的，也讓江淮賺了不少錢。數(shù)據(jù)顯示，2018-2020 年，蔚來累計(jì)向江淮支付了代工費(fèi) 7.78 億元。這也使得江淮在 2019 年成功盈利，此后，江淮與蔚來更加深度綁定，兩家的代工項(xiàng)目已經(jīng)簽訂到了 2024 年。

不過，江淮并不甘心一直做代工廠，早在 2016 年，江淮就和大眾成立了合資公司江淮大眾，推出新能源品牌思皓，可惜后續(xù)發(fā)展不太順利，合資公司中江淮的控制權(quán)也逐漸丟失，于是江淮大眾變成了大眾汽車（安徽），而后者前段時(shí)間已經(jīng)去找小鵬談合作了。

所以這次與華為的相遇，成了江淮千載難逢的好機(jī)會(huì)，和很多怕失去“靈魂”的大廠不同，江淮現(xiàn)在急需要的是找到“靈魂”，而一款冠以問界之名的百萬豪車，無疑是最有力的品牌象征，在郭明錤的爆料中還提到，這款 MPV 將于 2024 年量產(chǎn)，年銷量目標(biāo) 5 萬臺(tái)，即便只完成目標(biāo)量的 20–30%，也能靠超高利潤(rùn)讓江淮從中獲利。

但江淮更看重的是華為先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，一位接近華為的人士也向 AutoLab 表示：“華為和江淮的合作其實(shí)并不止這輛百萬級(jí) MPV，在此之前還規(guī)劃了 2-3 款常規(guī)車型，包括轎車和 SUV”，而財(cái)聯(lián)社報(bào)道還稱，在與華為的合作中，江淮明顯有意學(xué)習(xí)華為的工程開發(fā)體系，因此向華為開放了更靈活的合作空間。

從華為身上學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)江淮來說會(huì)有更大的用處，今年 4 月，江淮發(fā)布了全新純電品牌釔為，華為的管理經(jīng)驗(yàn)完全可以讓釔為快速成長(zhǎng)。因此，借助華為的經(jīng)驗(yàn)和勢(shì)能發(fā)展自有品牌車型，可能是江淮更在意的事，畢竟做代工廠多年的江淮，其實(shí)也有一個(gè)自主造車的夢(mèng)想。

華為造車模式融合，規(guī)模至關(guān)重要

如今的問界汽車生態(tài)聯(lián)盟，也走到了關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。

今年以來，華為和賽力斯合作的智選車品牌 AITO 汽車陷入低迷，最新數(shù)據(jù)顯示，7 月份賽力斯新能源汽車銷量為 6934 臺(tái)，這其中就包括 AITO 問界車型。而在剛剛過去的一個(gè)月，AITO 還推出了問界 M5 智駕版新車，可見新車并沒有起到提振銷量的作用。

除了智選車模式外，華為 HI 模式下的阿維塔雖然在智駕方面的表現(xiàn)出色，但每個(gè)月 2000 臺(tái)左右的交付規(guī)模，還不足以在市場(chǎng)上形成較強(qiáng)的影響力，不過華為正在集中資源發(fā)力，以求改變當(dāng)前的現(xiàn)狀。

據(jù)接近華為的人士向 AutoLab 表示，目前華為的智選車模式和 HI 模式已經(jīng)出現(xiàn)融合趨勢(shì)，之后智選車模式將成為主流。實(shí)際上在 6 月份余承東也表示過，智選車模式是在 HI 模式的基礎(chǔ)上，不僅提供全棧技術(shù)解決方案，同時(shí)把華為十幾年來 To C 的經(jīng)驗(yàn)以及質(zhì)量體系賦予了車廠。這個(gè)定義相比此前智選車更注重“營(yíng)銷把控”的說法明顯升級(jí)了。

在今年激烈的市場(chǎng)中，規(guī)模對(duì)于每一家廠商至關(guān)重要，華為顯然深知這一點(diǎn)，余承東前段時(shí)間也曾向車企喊話“緊跟華為才能活下來成為巨頭”，因此，尋求更多的車企合作，迅速擴(kuò)大規(guī)模，將會(huì)是未來問界品牌的發(fā)力方向。

目前來看，問界汽車生態(tài)聯(lián)盟已經(jīng)開始組建，如果說過去與賽力斯的合作是問界品牌的從 0 到 1，那么未來與北汽、奇瑞、江淮的合作就是從 1 到 N。而與江淮打造的百萬級(jí) MPV，也許就是華為與車企聯(lián)合造車的又一個(gè)成功案例。

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