2020年5月6日，跟誰(shuí)學(xué)(NYSE:GSX)公布2020財(cái)年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示，截止到3月31日，跟誰(shuí)學(xué)實(shí)現(xiàn)凈收入12.98億元，較去年同期增長(zhǎng)382%;非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)1.91億元，同比增長(zhǎng)406%;現(xiàn)金收入達(dá)13.74億元，同比增長(zhǎng)358%，正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到77.4萬(wàn)，同比增長(zhǎng)307%;經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流為1.18億元，較去年同期增長(zhǎng)82.2%，截至3月31日，跟誰(shuí)學(xué)的現(xiàn)金資產(chǎn)余額，包括現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期和長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品等，合計(jì)為27.37億元，同比增長(zhǎng)815%。

相關(guān)機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，跟誰(shuí)學(xué)的高速增長(zhǎng)并實(shí)現(xiàn)盈利的主要原因在于，在線直播大班課的規(guī)模效應(yīng)。跟誰(shuí)學(xué)借助頭部機(jī)構(gòu)2%的優(yōu)秀教師，通過(guò)早期積累的在線直播技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以“主講老師+輔導(dǎo)老師”的雙師模式，將在線直播大班課推向了高潮，也是第一家將直播大班課模式跑通的在線教育機(jī)構(gòu)。

在線直播大班課的優(yōu)勢(shì)不言而喻，打破了名師授課人數(shù)的天花板，將原本線下最多一、二百人的學(xué)生規(guī)模擴(kuò)展至數(shù)千人甚至更高;而“雙師模式”，更是將教學(xué)和輔導(dǎo)分離，主講老師負(fù)責(zé)教，輔導(dǎo)老師負(fù)責(zé)練，從而更好地保障了教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)也提升了教學(xué)服務(wù)體驗(yàn)。

正因如此，2019年多家頭部機(jī)構(gòu)紛紛，將火力集中在在線直播大班課，也使得這一賽道一時(shí)擁擠，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

在不少人看來(lái)，在線教育燒錢、虧損已是常態(tài)，然而跟誰(shuí)學(xué)作為唯一一家“盈利”的在線教育公司，外界存在質(zhì)疑也在所難免。

但不得不說(shuō)的是，“業(yè)績(jī)好到?jīng)]朋友”的跟隨學(xué)與其他以“市場(chǎng)占有率”為主導(dǎo)方向的在線教育機(jī)構(gòu)相比顯得有點(diǎn)“另類”。正因如此，跟誰(shuí)學(xué)在短短數(shù)月之間先后三次遭遇做空機(jī)構(gòu)狙擊，但做空機(jī)構(gòu)無(wú)一不是折戟沉沙、損失慘重。

此外，由于在線學(xué)習(xí)的需求雖然前景廣闊，但尚未形成龐大的市場(chǎng)規(guī)模，大部分在線教育公司，沿用了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)思維模式，利用補(bǔ)貼甚至免費(fèi)的燒錢策略，在資本的助力之下，狂飆突進(jìn)，將“注冊(cè)用戶”、“活躍用戶數(shù)”作為生命線，存在普遍不太關(guān)注盈利模式、獲客成本過(guò)高等問(wèn)題。

相反，跟誰(shuí)學(xué)內(nèi)部使用“有效增長(zhǎng)”概念，公司有效增長(zhǎng)比同行高出5%，這也使得公司獲客效率高出同行2倍甚至數(shù)倍。

不得不說(shuō)，“雙師大班課”模式更好解決了體驗(yàn)效果和規(guī)模盈利的平衡，秉持這一模式的跟誰(shuí)學(xué)不僅成為第一家實(shí)現(xiàn)規(guī)?；脑诰€教育公司，而且業(yè)績(jī)已連續(xù)8個(gè)季度盈利，其凈收入連續(xù)6個(gè)季度同比超過(guò)4.5倍。這一模式讓K12在線教育的互聯(lián)網(wǎng)基因發(fā)揮出更高數(shù)量級(jí)威力，如果說(shuō)之前有點(diǎn)蒙眼狂奔，現(xiàn)在則是看見(jiàn)了希望的曙光，終于可以在穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流的加持之下狂飆突進(jìn)。

關(guān)鍵詞： 跟誰(shuí)學(xué) 在線教育