12月10日，云夢(mèng)特色農(nóng)產(chǎn)品“云上夢(mèng)品”區(qū)域公共品牌發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。（視界網(wǎng) 黃菲 攝）

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 胡瓊瑤 劉宇 通訊員 謝庶麟 譚倩

閱讀提要

為拓展蔬菜銷售渠道，云夢(mèng)縣邀請(qǐng)廣東專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐，為傳統(tǒng)企業(yè)量身“孵化”，打造網(wǎng)絡(luò)區(qū)域公用品牌“云上夢(mèng)品”。經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，云夢(mèng)特色農(nóng)產(chǎn)品從“云端”送到千家萬(wàn)戶。

“看，云夢(mèng)魚面，Q彈勁道，不吃后悔一輩子喲……”12月以來(lái)，云夢(mèng)網(wǎng)紅主播陳金容幾乎每天在直播間“吆喝”。

“網(wǎng)絡(luò)的力量真強(qiáng)大！”云夢(mèng)文華食品廠經(jīng)理劉靜看著蹭蹭上漲的銷量，大呼“想不到”。

云夢(mèng)是全省蔬菜生產(chǎn)大縣，產(chǎn)業(yè)發(fā)展近30年，擁有多個(gè)蔬菜“國(guó)字號(hào)”招牌，云夢(mèng)魚面、白花菜、白合花菜、府河蘿卜等4個(gè)國(guó)家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品聲名在外。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間，云夢(mèng)農(nóng)產(chǎn)品基本依托傳統(tǒng)渠道銷售。2017年，云夢(mèng)邀請(qǐng)廣東專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐，打造網(wǎng)絡(luò)區(qū)域公用品牌“云上夢(mèng)品”。

如今，“云上夢(mèng)品”紛紛上“云”，成為這個(gè)農(nóng)業(yè)大縣的新氣象。

廣州電商團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)

2010年，劉靜從電商專業(yè)畢業(yè)回到云夢(mèng)，幫父親經(jīng)營(yíng)自家的魚面廠。他回鄉(xiāng)做的第一件事，就是讓云夢(mèng)魚面“上網(wǎng)”。

劉靜的父親是孝感“云夢(mèng)魚面”制作技藝非遺傳承人，做魚面已有30余年。“劉文華”牌魚面，是當(dāng)?shù)厝送坏舻泥l(xiāng)愁，也是饋贈(zèng)親友的特色禮品，但銷售半徑僅局限在云夢(mèng)方圓百里。

注冊(cè)淘寶店，線上賣魚面，劉靜成了云夢(mèng)第一批“吃螃蟹”的人。一年下來(lái)，劉靜有了挫敗感——網(wǎng)上生意冷冷清清，每個(gè)月寥寥幾單。

那幾年，云夢(mèng)幾家大型蔬菜合作社投入不少資金，想追逐新風(fēng)口，都鎩羽而歸。

2016年，云夢(mèng)縣主要負(fù)責(zé)人前往廣州，邀請(qǐng)李想法回鄉(xiāng)“把脈”。

李想法是國(guó)內(nèi)首批涉水電商的云夢(mèng)人，回鄉(xiāng)轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)：云夢(mèng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)好，物流條件便利。“云夢(mèng)還是一塊電商處女地，蘊(yùn)藏著巨大機(jī)遇?！?/p>

2017年，李想法將廣州的部分電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)帶到云夢(mèng)，他的女兒李碧瑩也是其中一員。

云夢(mèng)電商公共服務(wù)中心應(yīng)運(yùn)而生，由李碧瑩團(tuán)隊(duì)具體運(yùn)營(yíng)，提供電商人員培訓(xùn)、企業(yè)孵化和傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型等服務(wù)。

老產(chǎn)品紛紛“改頭換面”

聽說(shuō)云夢(mèng)有了專業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，劉靜第一個(gè)找到李碧瑩。

了解情況后，李碧瑩直言：雖然是老字號(hào)產(chǎn)品，但包裝三十年如一日，有點(diǎn)“老土”，早已不能滿足網(wǎng)上年輕人的消費(fèi)需求。

第一條建議，給老字號(hào)云夢(mèng)魚面“瘦身”，將10斤裝的大包裝換成200克的獨(dú)立小包裝；第二條建議，外包裝采用暖色調(diào)，搭配簡(jiǎn)約插畫和網(wǎng)感十足的廣告語(yǔ)。

產(chǎn)品改頭換面后，李碧瑩帶著網(wǎng)紅進(jìn)駐工廠，搶抓雙11、雙12等時(shí)機(jī)，在抖音、拼多多、微信視頻號(hào)等平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)“帶貨”。

令人難以置信的效果出現(xiàn)了：兩個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)銷量趕超以往三年的銷售。劉靜向李碧瑩伸出大拇指。

“針對(duì)不同企業(yè)、不同農(nóng)產(chǎn)品，我們會(huì)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售特點(diǎn)，提供一對(duì)一的全方位產(chǎn)品分析?！崩畋态撜f(shuō)。

每周一期的電商直播銷售課，對(duì)有志于電商發(fā)展的企業(yè)，是一個(gè)絕好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。“從注冊(cè)店鋪、直播設(shè)備應(yīng)用、直播技巧等，層層遞進(jìn)、手把手教學(xué)。”李碧瑩曾在英國(guó)攻讀國(guó)際營(yíng)銷管理碩士，有時(shí)會(huì)親自授課。

肉鴿養(yǎng)殖戶陳池是參加課程培訓(xùn)的受益者。2019年，陳池經(jīng)營(yíng)的肉鴿養(yǎng)殖場(chǎng)生意低迷，老客戶不買賬，新客戶求不來(lái)，養(yǎng)殖場(chǎng)瀕臨倒閉。一次偶然機(jī)會(huì)，她看到了電商公共服務(wù)中心提供的電商直播銷售課，抱著試試看的心態(tài)上了兩節(jié)課。

“柳州螺螄粉，一年賣出了100億元！”聽完李碧瑩講述生動(dòng)的電商營(yíng)銷案例，陳池內(nèi)心燃起了希望。

從初級(jí)、中級(jí)再到高級(jí)培訓(xùn)班，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，陳池在拼多多、淘寶、抖音等平臺(tái)開設(shè)店鋪，并開展直播介紹養(yǎng)鴿細(xì)節(jié)和趣聞，吸引了不少人關(guān)注。

肉鴿“上云”成效顯著。陳池說(shuō)，年產(chǎn)值比之前提高30%，現(xiàn)年產(chǎn)值超120萬(wàn)元。

云夢(mèng)縣商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，截至目前，全縣有15家企業(yè)入駐孵化器，已開展電商人才培訓(xùn)2781人次，其中電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)570人次，直接帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)17人，開設(shè)網(wǎng)店近20家。

傳統(tǒng)企業(yè)抱團(tuán)上“云”

去年，云夢(mèng)被確定為國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，電商發(fā)展進(jìn)一步加速。

要想讓農(nóng)產(chǎn)品叫得響，品牌不可或缺。

12月10日，云夢(mèng)特色農(nóng)產(chǎn)品“云上夢(mèng)品”區(qū)域公共品牌發(fā)布，這是一個(gè)專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打造的品牌，依托統(tǒng)一形象，抱團(tuán)發(fā)展、形成合力，將云夢(mèng)特色農(nóng)產(chǎn)品從“云端”送到千家萬(wàn)戶。

發(fā)布會(huì)上，首批23家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲得“云上夢(mèng)品”品牌授權(quán)?！斑@些企業(yè)有一定電商基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展勢(shì)頭好?！痹茐?mèng)縣商務(wù)局副局長(zhǎng)龔愛國(guó)介紹，目前已有6家企業(yè)注冊(cè)網(wǎng)貨商標(biāo)，13家企業(yè)完成網(wǎng)貨包裝的升級(jí)改造，并通過(guò)電商公共服務(wù)中心與大型電商平臺(tái)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一銷售。

有了品牌，推介是關(guān)鍵。云夢(mèng)成立“網(wǎng)紅聯(lián)盟”，培育本土網(wǎng)紅主播。云夢(mèng)縣商務(wù)局定期開展產(chǎn)品對(duì)接會(huì)，讓網(wǎng)紅主播直接服務(wù)有需求的企業(yè)。“目前聯(lián)盟的主播都是在家或企業(yè)直播?！崩畋态摻榻B，服務(wù)中心新裝修的6個(gè)直播間下月將正式投入使用，為主播們提供專業(yè)的直播場(chǎng)所。

電商產(chǎn)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，除了品牌打造，還有基礎(chǔ)配套。目前，云夢(mèng)已建設(shè)投用村級(jí)電商物流服務(wù)點(diǎn)100個(gè)，實(shí)現(xiàn)物流、快遞到村級(jí)站點(diǎn)24小時(shí)送達(dá)；10家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展可視化基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)從種植、生產(chǎn)、加工、檢測(cè)、分揀、倉(cāng)儲(chǔ)、物流到銷售各環(huán)節(jié)信息的可追溯。

區(qū)域公用品牌為企業(yè)進(jìn)軍市場(chǎng)供應(yīng)了平臺(tái)，也倒逼企業(yè)提升品質(zhì)。劉靜打算明年投資100萬(wàn)元建設(shè)新廠房，打造無(wú)塵化生產(chǎn)車間，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

“希望把‘云夢(mèng)魚面’打造成湖北的‘螺螄粉’，賣出億元銷量?！眲㈧o充滿期待。

關(guān)鍵詞： 企業(yè) 電商 銷售 云夢(mèng) 李碧瑩