10月中旬，保時(shí)捷設(shè)計(jì)在官網(wǎng)上架一款連刀柄部分都是不銹鋼的一體式中國(guó)菜刀，名為“P22中國(guó)刀”，售價(jià)240美元（折合人民幣約1700元）；近日，特斯拉又上架了“Model X-mas毛衣”，售價(jià)為65美元，上架1分鐘即售罄。事實(shí)上，勞斯萊斯、長(zhǎng)安汽車、蔚來(lái)汽車等車企也紛紛瞄準(zhǔn)汽車周邊。車企“不務(wù)正業(yè)”，葫蘆里賣的什么藥？近日，上游新聞?dòng)浾叨喾竭M(jìn)行了調(diào)查。

深諳流量“密碼” 車企頻推品牌周邊

【資料圖】

圣誕節(jié)臨近，特斯拉就上架了“Model X-mas毛衣”，售價(jià)為65美元，上架1分鐘即售罄。

單從這款毛衣的圖片來(lái)看，就充斥著大量的特斯拉元素，諸如：特斯拉充電樁、特斯拉的英文字母 logo、特斯拉電動(dòng)皮卡等等。

特斯拉周邊商品并非第一次脫銷，印著“別惹特斯拉（Don’t Mess With）”紋樣的皮帶扣，回?fù)裟切┳隹仗厮估善被蛘叽蛸€特斯拉股票會(huì)下跌的投資者而生的紅色的“做空短褲”，造型酷似電動(dòng)皮卡Cybertruck的哨子……這些周邊無(wú)一不是很快就被一搶而空。

這些周邊不僅被拿來(lái)售賣，甚至還成了“理財(cái)產(chǎn)品”。其中最為瘋狂的就是閃電型的酒瓶，這款空酒瓶在eBay官網(wǎng)上被炒到了14999.99美元，約合人民幣99119.9元。

無(wú)獨(dú)有偶，10月12日，話題#保時(shí)捷賣中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)菜刀售價(jià)1700元#登上微博熱搜。

保時(shí)捷設(shè)計(jì)在菜刀描述中這樣介紹：“東方廚房不可或缺，來(lái)自中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)刀長(zhǎng)度17.3厘米?！惫倬W(wǎng)信息顯示，其重量為320克。

此外，賓利賣過(guò)紅酒塞、法拉利推出的彪馬聯(lián)名球鞋、勞斯萊斯推出的10萬(wàn)元/把的雨傘，無(wú)一例外，都狠狠大撈了一筆。

值得注意的是，長(zhǎng)安汽車、蔚來(lái)、理想、領(lǐng)克、零跑等品牌也都開創(chuàng)了自己的潮牌周邊產(chǎn)品，從衣服鞋子到旅行戶外產(chǎn)品，還有一些與國(guó)際大牌合作的聯(lián)名款。

業(yè)內(nèi)人士稱，車企利用周邊產(chǎn)品助銷，挑起話題、賺足眼球、維護(hù)形象，順便還能省掉一大筆廣告費(fèi)，可謂熟稔流量密碼。

瞄準(zhǔn)“粉絲經(jīng)濟(jì)” 更為拓展市場(chǎng)

昂貴卻暢銷的周邊產(chǎn)品，考驗(yàn)的用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。

“汽車是一個(gè)C端消費(fèi)品，最終目的是希望提升品牌認(rèn)知度?！睒I(yè)內(nèi)人士稱，車企需要擁有更多忠誠(chéng)如像粉絲一樣的消費(fèi)者，不僅要靠?jī)?yōu)秀的汽車產(chǎn)品，也需要更多熱度將品牌打響，周邊產(chǎn)品則映襯出車企的價(jià)值和屬性。此外，主打時(shí)尚設(shè)計(jì)的時(shí)裝周，“飯圈”互動(dòng)、各式潮流音樂節(jié)，主打速度的高鐵車身……這些也逐漸成為車企跨界營(yíng)銷的新選擇。

長(zhǎng)安汽車相關(guān)人士就表示，長(zhǎng)安汽車就曾“釀酒”，通過(guò)美酒，將時(shí)尚元素恰如其分的“注入”產(chǎn)品質(zhì)量，將對(duì)生產(chǎn)工藝的精益求精和市場(chǎng)品味格調(diào)導(dǎo)向傳遞給用戶。近年來(lái)，長(zhǎng)安汽車的“朋友圈”有了越來(lái)越多的海外聲音。通過(guò)品牌周邊，能更多地“俘獲”當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

蔚來(lái)汽車相關(guān)人士表示，蔚來(lái)并不指著NIO life來(lái)賺錢，它的核心功能更多是是運(yùn)營(yíng)用戶，激發(fā)品牌向上，NIO Life品牌的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)品味，是其與品牌之間的情感鏈接，“我們的核心還是做好用戶企業(yè)。”

對(duì)于車企跨界周邊，有業(yè)內(nèi)人士表示，跨界營(yíng)銷，可以加深青年群體對(duì)品牌的了解，也可吸引不同年齡層消費(fèi)者的注意力。

業(yè)內(nèi)專家稱，噱頭也好，聯(lián)名IP也罷，最終還是在為品牌服務(wù)，但退去這場(chǎng)喧囂最重要的還是回到了汽車產(chǎn)品本身。

上游新聞?dòng)浾?嚴(yán)薇

編輯：楊虹

責(zé)編：廖磊

審核：馮飛

關(guān)鍵詞： 長(zhǎng)安汽車 周邊產(chǎn)品 新聞?dòng)浾?/a>