處在新消費浪潮的大時代中，創(chuàng)業(yè)公司如何把握風(fēng)口，創(chuàng)造出更多的“爆款”？12月23日，南京金魚嘴每日路演新消費專場暨梅花創(chuàng)投機構(gòu)日活動上，知名機構(gòu)齊聚一堂，為九家參與路演的新消費領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司“把脈問診”。目前新消費領(lǐng)域涌現(xiàn)出的一些新品牌，主要靠“流量”方式帶貨，能長久嗎？專業(yè)人士表示：不論是以什么方式，最終還是要建立消費者和品牌之間的信任。

揚子晚報/紫牛新聞記者  馬燕

國貨新品牌正享受四大紅利

把握紅利點每個品類都有機會

隨著新消費的快速發(fā)展，個性化、多元化消費需求得到快速釋放。在這一趨勢下，創(chuàng)業(yè)空間不斷拓展，新一輪創(chuàng)業(yè)潮涌起。

路演企業(yè)里，有的專注于家庭服務(wù)機器人相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，有的針對細分市場開發(fā)出針對女性用戶的社交產(chǎn)品，有的致力于在傳統(tǒng)產(chǎn)品上進行升級研發(fā)和銷售，還有的深耕綠色健康產(chǎn)品內(nèi)容……

在“碰撞”中，南京華麥機器人技術(shù)有限公司、北京熵減科技有限公司、南京云薄薄生物科技有限公司和咖樂紛（北京）品牌管理有限公司等受到機構(gòu)較多關(guān)注。其中，華麥機器人和熵減科技都被問及在當(dāng)下的賽道情況下，如何更具有競爭優(yōu)勢；云薄薄和咖樂紛則被提問“產(chǎn)品的方向”。

梅花創(chuàng)投合伙人吳世鴻在《新消費的投資機會和挑戰(zhàn)》主題演講中道破目前新消費領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的“機遇”和“密碼”——“國貨新品牌正在享受著四大紅利：貨運紅利、人心紅利、審美紅利和新媒體紅利，把握這些紅利點，每個品類都可以誕生中國新品牌。”

創(chuàng)業(yè)公司的核心競爭力在哪里？

消費者和品牌的信任很重要

站在風(fēng)口之下，每一個新進入的創(chuàng)業(yè)者都信心滿滿；但是真正參與到市場競爭后，在接受了機構(gòu)的關(guān)注和投資后，為什么有的公司成功了，有的公司卻失敗了？

圓桌環(huán)節(jié)中，同創(chuàng)偉業(yè)合伙人段瑤表示，創(chuàng)業(yè)公司的核心競爭力還是在于人，其中運營能力和組織能力很重要。

星納赫資本董事總經(jīng)理袁琳杰則解釋，創(chuàng)業(yè)需要去選擇和堅持。在賽道的選擇上一定要去做一個長賽道的產(chǎn)品，在抓住紅利的情況下要去沉淀，不要就是賺錢，而是去把商業(yè)模式打好，把產(chǎn)品打好。

目前新消費領(lǐng)域涌現(xiàn)出的一些新品牌，主要靠“流量”的方式帶貨。針對這一點，圓桌環(huán)節(jié)主持人梅花創(chuàng)投合伙人吳世鴻也提出，在流量營銷、平臺帶貨等高度趨同的商業(yè)模式下，新消費創(chuàng)業(yè)者PK的核心是什么？

珈園資本合伙人婁德明直言，不論是以什么方式帶貨，最終還是要建立消費者和品牌之間的信任。

青松基金創(chuàng)始合伙人董占斌則表示，在目前大家供應(yīng)鏈都差不多的情況下，一個產(chǎn)品想要跑出來，最重要的是給消費者提供差異化的體驗。

公開數(shù)據(jù)顯示，截止 11 月，八大行業(yè)新消費融資事件數(shù)量共 682 例，同期全行業(yè)融資事件數(shù)量共 6790 例。新消費領(lǐng)域占比達10.04%，為近年占比最高。

目前多地都將支持新消費放在了發(fā)展的“C”位上。以南京為例，出臺了《南京市“十四五”新型消費促進規(guī)劃》，提及將重點推進數(shù)字信息、綠色健康、文體旅商展融合、時尚品牌、跨境電商和智慧民生等六大類新型消費領(lǐng)域，搶抓產(chǎn)業(yè)競爭前端，加快形成具有南京特色的差異化競爭優(yōu)勢的新型消費發(fā)展格局。

南京金魚嘴基金街區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在進行主題推介時表示，金魚嘴將堅持做投資人和企業(yè)間的橋梁，為新興行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司提供最廣泛的資源支持。

校對 徐珩

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