繼北京老牌飲料北冰洋擬通過并購重組裝入A股之后，浸潤幾代西安人感情的冰峰汽水也想要登陸資本市場。

近日，西安冰峰飲料股份有限公司(以下簡稱“冰峰飲料”)向深交所主板遞交招股書。

資料顯示，冰峰飲料擁有超70年歷史，發(fā)跡于陜西，是名副其實的老牌國產(chǎn)汽水，早在上世紀(jì)八十年代，冰峰汽水的產(chǎn)銷量就達(dá)到了三千萬瓶，市場地位可見一斑。據(jù)招股書顯示，冰峰飲料銷量年均過億。

不過，需要注意的是，作為“三秦套餐”的一員，冰峰飲料超八成收入來自陜西市場，其在西北、華中、華北等地收入占比均未超過3%。同時，冰峰飲料的創(chuàng)收也十分依賴橘味汽水，尤其是玻璃瓶裝的樣式，在成為暢銷產(chǎn)品的同時，也在一定程度上固化了其形象。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)品單一意味著企業(yè)還未真正走出舒適圈，未尋找到新的業(yè)務(wù)增長點以驅(qū)動多元化發(fā)展，這在日益萎縮的碳酸飲料市場下充滿挑戰(zhàn)。眼下的冰峰飲料該思考的是，如何走出西安，走到國內(nèi)各地的消費者眼中去。

針對上述問題，長江商報記者向冰峰飲料公司發(fā)送采訪函，但是截至發(fā)稿前對方未回復(fù)。

產(chǎn)品單一橙味汽水貢獻(xiàn)81%收入

“涼皮、肉夾饃，再來一瓶冰峰飲料”——作為“三秦套餐”之一，冰峰飲料起源于1948年，距今已有73年歷史，是陜西的老字號品牌。

據(jù)冰峰官網(wǎng)顯示，1986年，冰峰飲料的產(chǎn)銷量就達(dá)到了3000萬瓶。在上世紀(jì)九十年代，在可口可樂等外來飲料品牌涌入下，不少國內(nèi)汽水品牌無力抵抗，但冰峰汽水得益于成熟和完善的渠道、物流體系以及陜西人民的“偏愛”得以幸存。

招股書顯示，2018年至2020年，冰峰飲料營收分別為2.86億元、3.02億元、3.33億元;凈利潤分別為6969萬元、7767萬元和6525萬元，2020年凈利潤出現(xiàn)了16%的下滑;凈利率則分別為24%、26%和20%。

冰峰飲料業(yè)務(wù)單一。2020末，玻璃瓶裝與罐裝的橙味汽水貢獻(xiàn)了81.48%的收入，14.78%的收入由玻璃瓶裝與罐裝的酸梅湯產(chǎn)品提供，而公司新開發(fā)的含氣果汁飲料、原味茯茶以及西柚茉莉茯茶等產(chǎn)品僅貢獻(xiàn)了3.74%的收入。

長江商報記者注意到，冰峰飲料有沖刺IPO的底氣其實也離不開陜西市場的積累。招股書顯示，2018-2020年，冰峰飲料在陜西市場收入占比分別為87.44%、81.73%和80.23%，高度依賴陜西市場。

與陜西市場相比，冰峰汽水在全國覆蓋面非常有限。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，冰峰飲料在西北、華中、華北等地收入占比均未超過3%。因此，如何打開西安之外的市場，成為冰峰飲料亟需解決的問題。

中國食品行業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，冰峰飲料收入過度依賴陜西地區(qū)，其3億元的年營收規(guī)模屬于典型的區(qū)域品牌，沒有資本的加持或優(yōu)秀團(tuán)隊的操盤很難走出區(qū)域市場，這或是冰峰飲料沖刺IPO的主要原因。

擬投4.3億募資營銷打開全國化市場

此次，冰峰飲料申請上市擬募集資金6.69億元，其中1.99億元用于玻璃瓶裝生產(chǎn)線的改擴(kuò)建、4.3億元用于營銷網(wǎng)絡(luò)升級及品牌建設(shè)、4032.99萬元用于信息化管理平臺建設(shè)。

然而，長江商報記者注意到，冰峰飲料的產(chǎn)能利用率并不高，2020年全年產(chǎn)能利用率為60%，只有在夏天銷售旺季的時候產(chǎn)能利用率才達(dá)到101.26%。在2020年以前，冰峰飲料全年產(chǎn)能利用率一直低于60%，旺季產(chǎn)能利用率也不足90%。

在此次募投項目中，冰峰飲料擬投資規(guī)模最大的是營銷網(wǎng)絡(luò)升級項目，擬投資總額超過擬募資總額的65%。根據(jù)公司計劃，該項目擬選擇國內(nèi)16個主要城市設(shè)置營銷中心，其中，營銷中心建設(shè)擬投入1.4億元、渠道建設(shè)投入1.09億元、品牌建設(shè)投入1.8億元。

能夠看出，冰峰飲料確有通過上市進(jìn)行全國擴(kuò)張的打算。但需要注意的是，除陜西外，冰峰飲料在全國其他地區(qū)的收入還很少，2020年在華北、華中、華東、西北地區(qū)的收入均沒有超過1000萬元。

此外，招股書還顯示，冰峰飲料2018-2020年廣告費及業(yè)務(wù)宣傳費分別為942萬元、695萬元、718萬元，而本次品牌建設(shè)計劃年投資在4550萬元以上，這樣大筆“燒錢”，以之前6-10倍的金額進(jìn)行品牌宣傳是否能把冰峰飲料打造成全國性品牌還是要打個問號。

另一方面，目前國產(chǎn)汽水行業(yè)競爭十分激烈，前有可口可樂和百事可樂兩大國際巨頭，后又有元氣森林這類無糖碳酸飲料領(lǐng)域的新晉網(wǎng)紅，冰峰飲料想要開拓新的市場、搶占市場份額，恐怕并不容易。

同為老牌汽水企業(yè)的北冰洋、健力寶等正在通過改革、建廠來擴(kuò)展市場份額。目前北冰洋擬借助大豪科技登陸資本市場，實現(xiàn)曲線上市。另一老牌企業(yè)健力寶推出的玻璃瓶裝汽水也已經(jīng)在西安銷售，并且健力寶在西安當(dāng)?shù)亟ㄓ泄S，瓶裝汽水售價僅為2元。

在健力寶推出玻璃瓶裝低價汽水的同時，冰峰飲料卻迎來了一波漲價。據(jù)公開報道，2021年西安多家餐館冰峰飲料200ml玻璃瓶裝的橙味汽水的零售價由此前的2元上漲到3元。于是，冰峰汽水被貼上“價貴、量少”的標(biāo)簽。

另外，冰峰汽水賣出的玻璃瓶都會進(jìn)行回收使用，玻璃瓶是冰峰飲料周轉(zhuǎn)材料的主要構(gòu)成之一，衛(wèi)生問題也成為許多消費者關(guān)心的問題。此前，有網(wǎng)友曝料，在喝冰峰飲料時，發(fā)現(xiàn)玻璃瓶瓶口有污漬。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于老牌汽水企業(yè)來說，之所以能夠生存下來，最核心的原因就是長期積累的情懷品牌力所形成的市場慣性。但是隨著新興的國產(chǎn)飲料品牌不斷涌現(xiàn)，在大多數(shù)人都開始追求更加低糖、低卡飲料的時候，冰峰到底該如何選擇也成為了最大的問題。

(記者 張璐)

關(guān)鍵詞： 冰峰飲料 陜西市場 募資營銷 全國化市場