“AI+教育”第一股流利說(LAIX)，實(shí)現(xiàn)在美上市后首次盈利。

近日，流利說發(fā)布了2021年第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，流利說一季度營(yíng)收1.985億元，同比下降13.0%。凈利潤(rùn)1220萬(wàn)元，而去年同期凈虧損1.97億元，這是流利說上市后的首次扭虧為盈。

實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的主要原因在于成本控制。報(bào)告期內(nèi)，流利說進(jìn)一步優(yōu)化獲客渠道的成本結(jié)構(gòu)和投放策略，一季度銷售與營(yíng)銷費(fèi)用為9290萬(wàn)元，同比下降64.9%，其費(fèi)用率也在2020全年平均82.4%的基礎(chǔ)上收窄至46.8%。

截至目前，流利說的用戶覆蓋175個(gè)國(guó)家，384個(gè)中國(guó)城市。流利說獨(dú)家的"中國(guó)人英語(yǔ)語(yǔ)音數(shù)據(jù)庫(kù)"已累積記錄逾39億分鐘對(duì)話和532億句錄音。

總運(yùn)營(yíng)支出同比下降58%

2020年四個(gè)季度流利說分別虧損1.97億元、0.93億元、0.71億元和0.35億元，單季度凈虧損逐步收窄。

2021年一季度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，流利說表示主要原因在于成本控制。一季度收入成本為4440萬(wàn)元，環(huán)比下降23.2%，同比下降43.6%。環(huán)比變化主要是由于全職員工的薪水和福利減少以及IT服務(wù)費(fèi)的節(jié)省。

一季度總運(yùn)營(yíng)支出為1.454億元，同比下降58%。流利說在財(cái)報(bào)中稱，這些變化主要是由于對(duì)用戶獲取支出的嚴(yán)格成本控制以及運(yùn)營(yíng)效率的提高。

其中，一季度的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為9290萬(wàn)元，同比減少64.9%。該費(fèi)用占凈收入的百分比下降至46.8%，上一季度為63.9%，去年同期為115.9%。一季度銷售和營(yíng)銷費(fèi)用減少主要有兩方面原因，一來，公司對(duì)廣告和用戶獲取支出的嚴(yán)格成本控制;二來，薪酬和員工福利減少。

此外，一季度的管理費(fèi)用為1870萬(wàn)元，同比減少15.3%。管理費(fèi)用占凈收入的百分比下降至9.4%，上一季度為11.7%，去年同期為9.7%。

海外業(yè)務(wù)營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)90%

在流利說規(guī)劃里，要實(shí)現(xiàn)盈利不僅僅只是要降低成本，還需要開辟其他增長(zhǎng)曲線。

2021年流利說加快了企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的拓展，而且針對(duì)不同的行業(yè)進(jìn)行開發(fā)定制，可以為更多用戶提供智能化企業(yè)語(yǔ)言培訓(xùn)解決方案。

同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)流利說通過優(yōu)化社群運(yùn)營(yíng)的鏈路，并針對(duì)不同SKU用戶進(jìn)行分層管理，更細(xì)致的用戶管理策略有效地提升了客群?jiǎn)萎a(chǎn)，延長(zhǎng)了客戶的價(jià)值周期。第一季度流利說通過對(duì)付費(fèi)用戶的精準(zhǔn)管理和對(duì)接，單一用戶貢獻(xiàn)值明顯提高。

出海方面，流利說曾于2019年推出國(guó)際版產(chǎn)品LingoChamp，2020年流利說陸續(xù)在各地區(qū)推出本地化LingoChamp，目前LingoChamp已支持8種語(yǔ)言版本。2021年一季度，流利說海外業(yè)務(wù)營(yíng)收及付費(fèi)用戶均實(shí)現(xiàn)環(huán)比90%增長(zhǎng)。

得益于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，流利說一季度的毛利率提升至77.6%，上一季度為75.4%，去年同期為65.5%。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)突破1220萬(wàn)元，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

針對(duì)第一季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，流利說CFO孫兵總結(jié)到，“本季度流利說在運(yùn)營(yíng)效率提升以及運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面取得了積極進(jìn)展，一方面優(yōu)化流量獲取策略，有效地控制和降低用戶相關(guān)成本，另一方面通過提供更高質(zhì)量、更多元化的產(chǎn)品及課程，進(jìn)一步提升了用戶參與度和留存率，雙輪驅(qū)動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了流利說盈利能力的顯著提升。”未來流利說還將進(jìn)一步完善商務(wù)英語(yǔ)，并開發(fā)針對(duì)托業(yè)考試的相關(guān)課程，開發(fā)更多的英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足細(xì)分用戶群體需求。

根據(jù)流利說預(yù)計(jì)，2021年二季度凈收入在1.6億元至1.8億元間，較一季度的1.985億元減少約19.4%至9.3%。

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