4月26日晚，山西汾酒(600809)發(fā)布2020年年度報(bào)告和2021年第一季度報(bào)告。報(bào)告顯示，汾酒2020年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入139.90億元，同比增長17.63%，歸屬于上市公司股東的凈利潤30.79億元，同比增長56.39%。與此同時(shí)，在今年的首個(gè)季度，山西汾酒迎來“十四五”開局之年的首個(gè)開門紅，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入73.32億元，同比增長77.03%，歸屬上市公司股東凈利潤21.82億元，同比增長77.72%，為未來一段時(shí)間企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2020年至今，在“中國酒魂，活態(tài)為魂”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，汾酒力克疫情難關(guān)，深度踐行“11936汾酒中長期復(fù)興戰(zhàn)略”，在體制架構(gòu)、技術(shù)、文化、管理、品牌、營銷等方面全面提升。汾酒正加速度突圍中高端品牌，向著中國白酒“三分天下有其一”進(jìn)軍發(fā)力。

可以看到，復(fù)興的汾酒，正在歸來。

啟動(dòng)清香型高端賽道 品牌升級效果顯著

2020年9月9日，北京居庸關(guān)長城之巔，青花汾酒30·復(fù)興版上市發(fā)布。將釉下青花非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝融入水墨丹青，在青花瓷器瓶身上暈染如黛青山，完美結(jié)合“汾酒老作坊博物館”品牌IP，青花汾酒30·復(fù)興版是白酒與國風(fēng)之美合而為一的經(jīng)典。

論內(nèi)在，堅(jiān)守“伏曲冬釀”和“1022工藝”，采用伏天踩制并儲存6個(gè)月以上的大曲，在每年立冬至次年驚蟄時(shí)期釀酒，出酒后必用宜興陶壇盛裝密封老熟陳釀10年以上，只在最古老的兩個(gè)車間生產(chǎn)，發(fā)酵周期是普通汾酒的兩倍……以此編制青花汾酒30·復(fù)興版特有的清香密碼，樹汾酒高質(zhì)量產(chǎn)品標(biāo)桿之作。

這一“王牌之作”耀世而生是2020年中國白酒行業(yè)的重磅亮點(diǎn)之一。作為首個(gè)清香型上千元高端產(chǎn)品，青花汾酒30·復(fù)興版酒體品質(zhì)、外觀設(shè)計(jì)、防偽溯源、銷售渠道全面升級，引領(lǐng)清香白酒品牌提檔勢頭，也正式邁開了汾酒品牌高端化道路的第一步。

從2020年產(chǎn)品表現(xiàn)來看，汾酒2020年高端產(chǎn)品青花汾酒系列銷售占比顯著提升，同比增長30%以上。更值得一提的是，汾酒2020年凈利潤增速大幅超過營收增速。這表明，汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升效果顯著，特別是高端化產(chǎn)品的布局，在汾酒去年業(yè)績中貢獻(xiàn)突出，青花汾酒系列量價(jià)齊升，一季度公司營業(yè)收入、凈利潤同比大幅增長。由此數(shù)據(jù)看來，汾酒高端化品牌道路不可謂不成功。

品牌建設(shè)持續(xù)發(fā)力，為高品質(zhì)生活代言

發(fā)布上市后，汾酒集團(tuán)在品牌建設(shè)方面持續(xù)深耕，讓青花汾酒30·復(fù)興版高端品牌勢能繼續(xù)擴(kuò)散。先后在北京簽約酒類流通第一股——華致酒行，在成都聯(lián)手永輝超市，在深圳入住華潤ole……通過與高端超市品牌聯(lián)合，有序布局具有同樣特質(zhì)的銷售渠道，為高品質(zhì)生活代言，讓高端清香產(chǎn)品形象深入人心。青花汾酒30·復(fù)興版正在成為市場中被看好的明星級超級大單品。

在經(jīng)銷商管理上，大區(qū)、省區(qū)、直屬區(qū)經(jīng)理完成了新老交替，大量90后營銷人員充實(shí)到基層一線，以創(chuàng)新思維和年輕活力激發(fā)了品牌內(nèi)生動(dòng)力。

隨著消費(fèi)水平的提高，特別是在疫情后時(shí)代，人們更注重生活品質(zhì)，“喝少點(diǎn)，喝好點(diǎn)”成為大多數(shù)人的飲酒理念。這與汾酒布局高端產(chǎn)品的初衷不謀而合。去年年底，汾酒精準(zhǔn)分析市場現(xiàn)狀，提前布局新年、春節(jié)銷售旺季，精準(zhǔn)發(fā)力宴會、團(tuán)購渠道，終端促銷活動(dòng)不斷，讓汾酒品質(zhì)清香伴消費(fèi)者過吉祥團(tuán)圓節(jié)，在喜慶祥和的飲用場景中增添品味汾酒的美好回憶，收獲了良好的市場效果和口碑。

“抓兩頭、帶中間”復(fù)興的汾酒品牌價(jià)值生輝

當(dāng)下，中國酒業(yè)已進(jìn)入頭部競爭時(shí)代，想在激烈的競爭中搶得先機(jī)，就得突破內(nèi)卷尋找新的增長極。

在報(bào)告發(fā)布前夕，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜在第十屆中國白酒T9峰會上表示，2021年是“十四五”規(guī)劃的開局之年，正迎來大國博弈之變、發(fā)展格局之變、驅(qū)動(dòng)力量之變，競爭態(tài)勢之變和人民需求之變。知名品牌集中度進(jìn)一步提升，人民群眾對美好生活的向往從“有沒有”轉(zhuǎn)向“好不好”。“隨著消費(fèi)升級，名優(yōu)白酒需求升溫，品牌集中度進(jìn)一步提升，高速增長將只存在于少數(shù)頭部品牌。”李秋喜說。

在這樣的時(shí)代背景下，汾酒將新增長極，瞄準(zhǔn)清香型酒高端品牌賽道。

布局清香型高端賽道，汾酒有著精細(xì)的考量。在“雙循環(huán)”格局下，我國消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長，并呈現(xiàn)出分化趨勢。另一方面，在青花汾酒30·復(fù)興版之前，市場尚未有一款千元價(jià)格帶的清香核心大單品。作為三大主流香型之一，清香品類急需一款高端產(chǎn)品領(lǐng)跑，創(chuàng)造新價(jià)值。

于是，中國白酒名片之一，有著6000年歷史文化、被譽(yù)為“清香鼻祖”的汾酒，承載汾酒品牌復(fù)興的使命，憑借強(qiáng)大的文化歷史底蘊(yùn)和品牌力打造青花汾酒30·復(fù)興版，作為新的增長引擎，引領(lǐng)清香高端賽道。

事實(shí)上，汾酒高端化布局早就有跡可循。2017年，汾酒提出“11936汾酒中長期復(fù)興戰(zhàn)略”。去年，汾酒復(fù)興有了更加清晰方向，明確指出品牌再提升，多方面、多層次地用汾酒文化賦能汾酒品牌，不斷豐富品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)品牌再升級。

在此基礎(chǔ)上，汾酒堅(jiān)持“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高端產(chǎn)品青花汾酒系列作為“王牌”，在銷售占比上不斷提升，打造全新的高端產(chǎn)品運(yùn)營模式。在第二梯隊(duì)，汾酒全力推進(jìn)巴拿馬星火計(jì)劃，強(qiáng)化腰部力量產(chǎn)品，完善產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間體系，同步加速布局竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)……

營業(yè)收入持續(xù)穩(wěn)定增長，凈利潤大幅增加。至此，汾酒品牌力站上新高度，產(chǎn)品矩陣持續(xù)優(yōu)化，品牌勢能進(jìn)一步提升。

改革效果顯著，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，文化底蘊(yùn)深厚，品牌價(jià)值賦能，營銷渠道創(chuàng)新，相信未來在高端產(chǎn)品引領(lǐng)帶動(dòng)之下，汾酒產(chǎn)品矩陣齊發(fā)力，雙輪驅(qū)動(dòng)并駕，將會開啟中國白酒市場新的突破口，以汾酒加速度奔赴清香大未來。

關(guān)鍵詞： 山西汾酒 2020年 營收