4月22日，健合在2021合作伙伴年會上披露了合生元星耀升級，增設(shè)Swisse子品牌Little Swisse、Swisse me等多個戰(zhàn)略。盡管健合目前的營收步入了百億元梯隊，但增速在逐年放緩。2021年被健合視為健合中國3.0的開始。針對不同人群設(shè)立細分品牌，發(fā)力新業(yè)務(wù)板塊……健合的下一個增長極在哪?

發(fā)布新戰(zhàn)略規(guī)劃

收購Solid Gold后，健合步入3.0時代。4月22日，在2021合作伙伴年會上，健合針對BNC、ANC、PNC業(yè)務(wù)分別披露了戰(zhàn)略規(guī)劃。

包含嬰幼兒配方奶粉、益生菌補充品以及紙尿褲等其他嬰幼兒產(chǎn)品的BNC業(yè)務(wù)是健合的主要營收來源。針對該業(yè)務(wù)板塊，健合持續(xù)加碼超高端領(lǐng)域，打造合生元星耀系列奶粉煥新戰(zhàn)略，構(gòu)筑“合生元”=“激發(fā)內(nèi)在保護力”矩陣。據(jù)透露，接下來合生元還將推出含乳鐵益生菌、含鋅益生菌等多款新品，打造益生菌產(chǎn)品矩陣，拓寬合生元營養(yǎng)補充劑品類。

在ANC業(yè)務(wù)板塊，健合將推出Swisse子品牌Little Swisse以及Swisse me。據(jù)健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷介紹，Little Swisse面對嬰幼童的需求，為兒童營養(yǎng)保健品牌。Swisse me則是針對食品推出的健康零食品牌。

2020年11月，健合集團宣布以1.61億美元收購美國寵物營養(yǎng)品公司Solid Gold。作為公司布局的第三大業(yè)務(wù)板塊，健合此次也披露了對寵物營養(yǎng)品業(yè)務(wù)的規(guī)劃。在產(chǎn)品布局方面，Solid Gold將覆蓋從干糧、濕糧到零食以及營養(yǎng)品的所有服務(wù)。

打造高端進口的寵物營養(yǎng)標桿是Solid Gold的目標。定位專為“小白家長”設(shè)計，毛娃的第一口糧，PNC在2021年推出Super-ProgaTM黃金營養(yǎng)素，專利配方。同時，創(chuàng)新的產(chǎn)品布局，進口細分突破，以品牌力賦能渠道。李鳳婷表示，公司希望通過推出多種新品，全方位滿足中國消費者不同場景不同渠道的需求，體驗Solid Gold專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

業(yè)績增速放緩

從最初的益生菌業(yè)務(wù)，擴展至嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域，再到如今的BNC、ANC、PNC三大業(yè)務(wù)，健合的營收規(guī)模不斷擴大，該公司的營收在2018年首次破百億元，2020年達近112億元。

不過，近三年來，健合的營收增速不斷放緩。數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，健合集團的營收分別為101.33億元、109.25億元和111.9億元，同比增幅分別為25.2%、7.8%和2.5%。

根據(jù)2020年財報，健合的BNC業(yè)務(wù)板塊營收為73億元，同比增長5.3%。相較于2019年17.8%的增速有所放緩。從整個市場來看，2005-2014年奶粉市場快速擴張。2015年以來，奶粉消費量增長放緩，終端零售規(guī)模約為1500億元，折算至出廠口徑約為1000億元。預(yù)計2023年，零售端市場規(guī)模達到1600億元，市場空間增量有限。

2020年，包含Swisse等護理用品的ANC業(yè)務(wù)板塊營收為38.68億元，同比下降3.1%。中國市場仍是該業(yè)務(wù)板塊的主要增長引擎。2020年，中國市場的營收占比總收入82.8%。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受北京商報記者采訪時表示，企業(yè)發(fā)展到一定階段一定會遇到瓶頸，因此企業(yè)不斷地推出新產(chǎn)品、新品類，來實現(xiàn)一個更好的發(fā)展和新的活力。健合發(fā)力寵物賽道與新生代的聯(lián)系更強，目前喂養(yǎng)寵物的多數(shù)人群為適婚青年或者到了育兒階段的人群，從育兒前的寵物再到奶粉，健合是在打造其以家庭為單位或者說以年齡段為維度的生態(tài)圈，這對其產(chǎn)品矩陣的豐富完善、業(yè)績利潤的增長有幫助。

增長極在哪

根據(jù)健合的計劃，該公司希望在未來五年內(nèi)進入三大品類對應(yīng)市場份額的前三。具體而言，BNC業(yè)務(wù)板塊的目標是進入超高端奶粉前三，ANC業(yè)務(wù)板塊的目標是成為保健營養(yǎng)品市場份額第一，PNC業(yè)務(wù)則希望成為寵物營養(yǎng)品類市場排名前三的品牌，以及貓主糧第一品牌。動作頻頻，哪個業(yè)務(wù)板塊將成為健合新的增長極?

朱丹蓬分析認為，寵物營養(yǎng)品業(yè)務(wù)應(yīng)該是健合新的增長極。根據(jù)信息咨詢機構(gòu)Euromonitor統(tǒng)計，2019年，中國寵物食品市場銷售額為345.23億元，2016-2019年年均復(fù)合增長率為30.86%，遠超世界平均水平3.77%。

“整個寵物市場具有一個很大的擴容、提升以及增長的空間。由于目前國內(nèi)的父母對于兒童保健品相對來說會比較謹慎，Swisse的增長應(yīng)該不會太快，而是作為一個中長期的戰(zhàn)略。”朱丹蓬說道。

同樣，在乳業(yè)專家宋亮看來，目前市場上的寵物食品較多，但寵物營養(yǎng)品較少且尚未形成知名品牌，寵物營養(yǎng)品業(yè)務(wù)有望成為健合新的增長極。“目前市場上的嬰幼兒輔食產(chǎn)品較多，盡管健合擁有品牌優(yōu)勢，但也面臨激烈的競爭。寵物食品的銷售渠道目前以寵物醫(yī)院為主，但事實上母嬰店、商超都可以銷售。健合現(xiàn)有的渠道對該業(yè)務(wù)有幫助。”

健合集團CEO安玉婷表示，“我們認為PNA、BNC、ANC都是非常好的行業(yè)，都有增長和盈利的前景。所以我們?nèi)ツ曜隽艘粋€主動的決定，進入PNC的領(lǐng)域也是這樣的考慮”。根據(jù)健合方面透露的數(shù)據(jù)，Solid Gold 2020年全年收入增長49.2%。

關(guān)鍵詞： 新戰(zhàn)略規(guī)劃 健合 3 0時代